Wie funktioniert der Verkauf von digitalen Magazin-Abos?
Der Wegfall von Druck- und Versandkosten macht die Erstellung und den Verkauf digitaler Online-Magazine zwar viel billiger und für mehr Menschen zugänglich, aber es werden auch andere Kosten anfallen. Wenn Sie sich entscheiden, Abos beispielsweise über Zinio oder Kindle zu verkaufen, zahlen Sie einen Mitgliedsbeitrag und höchstwahrscheinlich einen Prozentsatz aller Ihrer Verkäufe. Dies ist vergleichbar mit der Regalgebühr, die eine Printpublikation an Zeitungskioske zahlt. Diese Zeitschriftendienste bieten Ihnen verschiedene Möglichkeiten, Ihre Zeitschrift bei bestehenden Nutzern der Plattform zu bewerben. Fragen zum Thema: Wir als Agentur für E-Magazine, ePaper und Digital Publishing helfen Ihnen gern!
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Sind In-App-Käufe eine Lösung?
Wenn Sie sich entscheiden, native Apps für Ihre Zeitschriften zu erstellen, behalten sowohl Apple als auch Google zusätzlich zur anfänglichen Registrierungsgebühr etwa 30 % der Einnahmen, die Sie durch den Verkauf Ihrer App oder durch In-App-Käufe erzielen. Ihre Fähigkeit, Abonnements zu verkaufen, hängt davon ab, wie gut Ihre App im App-Store ankommt. Mit einem HTML5-Magazin haben Sie mehr Kontrolle über Ihr Marketing, ohne sich auf die bestehenden Zielgruppen von Apple, Google oder Zinio verlassen zu müssen. Sie zahlen für die Nutzung der meisten Software-Plattformen für HTML5-Magazine zur Erstellung von Inhalten, aber diese nehmen normalerweise keinen Anteil an Ihren Verkäufen. Ihre Zeitschriften werden auf jeder von Ihnen gewählten URL existieren.
Warum sollen klassische Anzeigen nicht funktionieren?
Die andere gängigste Einnahmequelle für Zeitschriften ist diDie meisten Zeitschriften verwenden eine Kombination aus Abos und Werbung, um mehrere Einnahmequellen zu erschließen.e Werbung. Es ist äußerst selten, eine Zeitschrift zu finden, die keine Anzeigen enthält. Genau wie in einer Zeitung oder einer gedruckten Zeitschrift können digitale Zeitschriften Kleinanzeigen enthalten, bei denen so gut wie jeder für den Platz bezahlen kann. Kleinanzeigen sind in der Regel klein, enthalten nur ein paar Zeilen Text, vielleicht ein Bild und einige Kontaktinformationen. Sie erscheinen normalerweise auf der Rückseite des Buches. Kleinanzeigen in Online-Magazinen: Was Kleinanzeigen im digitalen Format interessanter macht, ist, dass sie Hyperlinks mit UTMs enthalten können, mit denen der Inserent die Quelle des von ihnen generierten Traffics verfolgen kann. Dadurch erhalten die Inserenten ein weitaus besseres Verständnis für die Leistung ihrer Anzeigen, als sie es von einer gedruckten Version erhalten würden. Ihre Fähigkeit, Einnahmen aus Kleinanzeigen zu erzielen, hängt von der Auflage und Popularität Ihrer Zeitschrift ab. Je mehr Menschen Ihre Zeitschrift lesen, desto mehr Inserenten sind bereit, für den Platz zu bezahlen.
Darum sind moderne Display-Anzeigen so erfolgreich!
Display-Anzeigen sind die häufigsten und am leichtesten erkennbaren Anzeigen in einer Zeitschrift. Sie sind oft über eine ganze Publikation verteilt und zeigen deutlich ein Produkt oder eine Dienstleistung an. Display-Anzeigen sind weitaus teurer als Kleinanzeigen (die oft Tausende von Dollars kosten), da sie im Magazin platziert sind und der Platz ein hohes Maß an Exklusivität zulässt. Auch hier hängt die Bereitschaft einer Marke, für Werbeflächen zu bezahlen, von der Reichweite Ihrer Zeitschrift ab. Wenn Sie gerade erst anfangen, wird es schwierig sein, Anzeigenkunden zu gewinnen. Aber wenn Ihre Leserschaft wächst, kann dies zu einer wichtigen Einnahmequelle werden. Ein Vorteil digitaler Magazine besteht darin, dass Sie dynamische Display-Anzeigen einbinden können – die häufigste ist Google Adwords. Bei dieser Art von Anzeigen stellen Sie den Platz für die Anzeige zur Verfügung, aber Google bestimmt den Inhalt, der auf diesem Platz angezeigt wird, auf der Grundlage des bisherigen Surfverhaltens des Lesers. Ein Vorteil hierbei ist, dass Sie nicht mit einzelnen Anzeigenkunden verhandeln müssen; Google bezahlt Sie für die Anzahl der Klicks auf Ihre Anzeige.
Wie funktionieren Advertorials und gesponserter Inhalt
Advertorials (manchmal auch als “native ads” bezeichnet) sind eine Form der Werbung, die in der Regel die Form einer Geschichte hat. Die Leser können sie oft mit redaktionellen Inhalten verwechseln. Die meisten Publikationen enthalten jedoch einen Hinweis, dass es sich bei dem Artikel um “gesponserten Inhalt” handelt, der von einem Inserenten bezahlt wird, oder fügen einfach ein Etikett hinzu, das den Artikel als Advertorial kennzeichnet. Einheimische Anzeigen stören das Leseerlebnis weniger als Display-Anzeigen. Sie sollen den Lesern nicht vorgaukeln, dass es sich um redaktionelle Beiträge handelt – die Leser können leicht erkennen, wenn sie gesponserte Inhalte lesen -, aber sie machen Anzeigen interessanter und relevanter, da sie zum Fluss und Design der Zeitschrift passen.
So gelingen langfristige Partnerschaften mit Anzeigenkunden!
Anstatt sich direkt auf den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu konzentrieren, erzählen einheimische Anzeigen eine interessante Geschichte oder heben einige lustige Fakten hervor, die sowohl für die Publikation, in der sie erscheinen, als auch für das Unternehmen, das den Artikel sponsert, relevant sind. Wie viel sollten Sie für einheimische Anzeigen verlangen? Das kann eine schwierige Frage sein. HubSpot gibt einige Ideen zur Preisgestaltung für gesponserte Inhalte, aber Sie sollten auch Faktoren in Betracht ziehen, wie z. B. ob die Beiträge für Ihre Leser von Vorteil sind und zu Ihrem Gesamterlebnis im Magazin beitragen, und ob Sie vielleicht eine langfristige Partnerschaft mit dem Anzeigenkunden aufbauen möchten. Und wenn Sie beabsichtigen, Werbekunden anzuziehen, vergessen Sie nicht, in Ihrer Zeitschrift Kontaktinformationen anzugeben, damit diese sich mit Ihnen in Verbindung setzen können!
Das sind die neuen Inhalts-Paywalls
Die heutigen Konsumenten von Inhalten sind es gewohnt, Dinge umsonst zu bekommen. Viele Zeitschriften und Zeitungen verwenden heute “Freemium”-Modelle, bei denen sie eine Reihe von Artikeln kostenlos anbieten, aber für den Zugang zu zusätzlichen Inhalten zahlen. Die New York Times zum Beispiel erlaubt es Ihnen, 3 Artikel pro Monat zu lesen, bevor Sie Abos abschließen müssen. Andere Zeitschriften schränken die Anzahl der Artikel nicht ein, sondern stellen ihre “hochwertigen” Artikel hinter eine Zahlungsmauer. Wieder andere Zeitschriften ermöglichen es Ihnen, die ersten Seiten zu lesen, bevor Sie auf einen Bildschirm stoßen, für den Sie sich anmelden müssen. Das kostenlose Anbieten von Inhalten ist eine großartige Möglichkeit, mehr Aufmerksamkeit zu erlangen und mehr Markenbekanntheit rund um Ihre Zeitschrift zu erzeugen, besonders am Anfang.
An jedem Punkt Abos abschliessen…
Kunden “probieren gern aus, bevor sie kaufen”, und wenn sie einen Vorgeschmack auf das bekommen, was sie bekommen werden, erhöht das ihr Selbstvertrauen, wenn sie sich zum Kauf eines Abos entschließen. Ihre Fähigkeit, mit diesem Modell Einnahmen zu generieren, hängt von der Qualität des Inhalts Ihrer Zeitschrift ab. Ist es ansprechend und interessant genug, dass die Leute dafür bezahlen wollen, um mehr zu bekommen? HTML5-Magazine, wie die mit Foleon erstellten, ermöglichen es Ihnen, Ihr Magazin an jedem beliebigen Punkt der Publikation zu abonnieren, wobei sich die Leser einloggen oder anmelden müssen, bevor sie fortfahren können.
So funktioniert die Generierung von Leads!
Zeitschriften können unterschiedliche Ziele haben. Nicht jeder, der eine Zeitschrift produziert, ist ein Verleger. Viele Organisationen erstellen Zeitschriften zu Marketingzwecken, um ihr Publikum anzusprechen, und nicht, um direkt Einnahmen zu erzielen. Damit sich diese Art von Zeitschriften lohnen, sollte dennoch eine Art von Ertrag erwartet werden, sei es ein stärkeres Engagement für Ihre Marke (wie das Airbnb-Magazin), mehr Ideen zum Einkaufen (wie das Wholefoods-Magazin) oder etwas anderes. Eine der beliebtesten Arten, digitale Magazine als Marketing-Asset zu nutzen, besteht darin, Leserinformationen zu sammeln und Leads zu generieren. Online-Vermarkter erstellen oft “Content-Angebote” wie eBooks, Whitepapers und Leitfäden, die die Website-Besucher nach Eingabe ihrer persönlichen Daten herunterladen können. In den meisten Fällen wird die Vertriebs- oder Marketingabteilung die gesammelten Informationen nutzen, um die Besucher weiter zu betreuen, ihnen eine Art Werbung anzubieten und sie dazu zu bewegen, Kunde zu werden. HTML5-Online-Magazine sind ein großartiges Format für Angebote mit Lead-Generierung, die dazu beitragen, Ihren Verkaufstrichter zu füllen.
Darum wirken Digitale Magazine auf Landing-Pages
In einer Welt, in der die meisten Vermarkter ihre eBooks und Whitepaper immer noch im PDF-Format anbieten, kann ein reaktionsschnelles, interaktives Magazin ein großes Unterscheidungsmerkmal sein. Digitale Magazine können hinter einem regulären Formular auf einer Landing Page “eingeblendet” werden, wie unsere Einführung in die Erstellung digitaler Inhalte. Eine andere Option, die sich immer größerer Beliebtheit erfreut, ist die Verwendung eines sozialen Logins anstelle eines Formulars. Wenn Besucher ihre LinkedIn-Anmeldedaten für den Zugriff auf eine Zeitschrift verwenden, erhalten Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit genauere und vollständigere Informationen.
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