7 goldene Regeln für effektive Werbung
Es gibt viele Dinge, die Sie in Sachen effektive Werbung, Promotion und Öffentlichkeitsarbeit tun können, die wenig oder nichts kosten. Und wenn Sie erfolgreich genug sind, um sich anspruchsvollere Techniken einer Werbeagentur leisten zu können, gibt es Möglichkeiten, bis zu einem gewissen Grad zu messen, wie effektiv diese Methoden in Bezug auf das Wachstum Ihres Unternehmens sind. Wie immer ist das Hauptanliegen, dass die Werbung das tut, was sie tun soll: mehr Menschen dazu bringen, mehr von Ihrem Unternehmen zu kaufen.
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Hier sind einige Richtlinien für die Erstellung effektiver Werbung, die sich wirklich verkauft:
Haben Sie eine Positionierungsstrategie als effektive Werbung?
Stellen Sie sicher, dass Ihre Werbung mit der Positionierung Ihres Unternehmens “auf einer Linie” liegt. Eine gute Positionierungsstrategie stellt sicher, dass die richtige Zielgruppe für Ihre Werbung identifiziert wird, zusammen mit einer Auflistung sinnvoller Merkmale und Vorteile. Sie kann Gründe liefern, warum das Produkt überlegen und einzigartig ist, zusammen mit einer Werbe-“Persönlichkeit”.
Kommunizieren Sie nach dem KISS-Prinzip
Kommunizieren Sie eine einfache, einzige Botschaft für effektive Werbung. Menschen haben Schwierigkeiten, sich den Namen von jemandem zu merken, geschweige denn eine komplizierte Werbebotschaft. Verwenden Sie das “KISS”-Prinzip für Werbebotschaften: “Keep It Simple, Stupid”. Bei Print-Anzeigen gilt: Je einfacher die Überschrift, desto besser. Und jedes andere Anzeigenelement sollte die Botschaft der Überschrift unterstützen, egal ob diese Botschaft “Preis”, “Auswahl”, “Qualität” oder ein anderes zielgerichtetes Konzept ist.
Sympathie und Stil in der Kommunikation
Bleiben Sie bei einem sympathischen Stil. Anzeigen haben Persönlichkeit und Stil. Finden Sie einen sympathischen Stil und eine Persönlichkeit und bleiben Sie für mindestens ein Jahr oder länger bei den Anzeigen. Wenn Sie den Stil und die Persönlichkeit der Werbung zu oft ändern, verwirrt das potenzielle Käufer. Es kämpft auch gegen die Einprägsamkeit und gegen effektive Werbung.
Glaubwürdigkeit in der Werbung
Seien Sie glaubwürdig. Wenn Sie sagen, dass Ihre Qualität oder Ihr Wert der “beste” ist und dies eindeutig nicht der Fall ist, wird die Werbung Ihren Untergang beschleunigen, anstatt Ihr Geschäft zu steigern. Das ist keine effektive Werbung. Das Identifizieren und Verunglimpfen der Konkurrenz sollte ebenfalls vermieden werden. Es ist potenziell verwirrend und ablenkend und kann sich auf Sie zurückwirken, indem es die Käufer loyaler gegenüber Konkurrenzprodukten macht, nicht weniger.
Effektive Werbung im Wettbewerb
Stellen Sie sicher, dass die Anzeige als effektive Werbung wettbewerbsfähig ist. Machen Sie Ihre Hausaufgaben. Prüfen Sie die Konkurrenzanzeigen in den Medien, in denen Sie werben möchten. Stellen Sie sicher, dass sich Ihre Anzeige von den Konkurrenzanzeigen abhebt. Sie können dazu Ihr persönliches Urteilsvermögen, Anzeigentests mit einer kleinen Gruppe von Zielkäufern (d. h. qualitative Forschung) oder teurere, anspruchsvolle quantitative Testmethoden verwenden. Vergleichen Sie Anzeigen auf Einzigartigkeit, Einprägsamkeit, Glaubwürdigkeit und Kaufanreiz.
Professionalität als effektive Werbung
Stellen Sie sicher, dass die Anzeige professionell aussieht. Wenn Sie die Zeit und das Talent haben, können Sie mit Computergrafik- und Desktop-Publishing-Software professionell aussehende Vorlagen für gut aussehende Printanzeigen erstellen. Ziehen Sie in Erwägung, die Hilfe von lokalen Agenturen oder Kunststudios in Anspruch zu nehmen, die über erfahrene Fachleute mit teurer und kreativer Computersoftware im Haus verfügen, um das Schreiben, die Gestaltung und die Grafik zu übernehmen. Diese können Ihnen auf lange Sicht Zeit und Geld sparen, bei gleichzeitig besseren Ergebnissen. Elektronische Anzeigen (z.B. TV, Radio, Internet) und Außenwerbung überlässt man am besten Profis, die sie gegen eine Gebühr oder einen Prozentsatz der ausgegebenen Mediengelder (z.B. in der Regel 15 Prozent der Brutto-Medienausgaben) schreiben, produzieren und kaufen.
Seien Sie ehrlich – auch in der Werbung
Seien Sie wahrheitsgemäß. Welches Werbemedium Sie auch immer wählen, stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaft ethisch und wahrheitsgemäß ist. Es gibt strenge Gesetze bezüglich irreführender Praktiken und falscher Werbung.
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