8 Gründe, warum Content Marketing zu Ihrer B2B-Strategie gehört

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Content Marketing ist die Geheimwaffe eines B2B-Vermarkters, um Ihre Branche anzusprechen, Leads zu generieren und Geschäfte abzuschließen. Es ist eine erstaunliche Methode, um Ihren Kunden die Arbeit zu erleichtern, und eine bewährte Methode, um Ihnen beim Wachstum Ihres Unternehmens zu helfen. Als langjährig erfahrene Content Marketing Agentur listen wir Ihnen neun Gründe auf, warum Content Marketing für B2B ein formeller, dokumentierter Teil Ihrer Marketingstrategie sein sollte.


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Was heißt Content Marketing für B2B?

Wussten Sie, dass Ihr Geschäft in der Verlagsbranche angesiedelt ist? Ob Sie sich dessen bewusst sind oder nicht, B2B-Vermarkter in jeder Branche sind heute in der Lage, wertvolle Inhalte für ihre potenziellen und aktuellen Kunden zu erstellen. Das nennt sich Content Marketing, und es ist eine Win-Win-Situation für Sie und Ihre Kunden.

Content Marketing ist ein Überbegriff, der Folgendes umfasst:

  • Ein Social-Media-Beitrag über Ihre Teilnahme an einer Branchenkonferenz
  • Expertenwissen zu Branchentrends
  • Ein aufgezeichnetes Webinar mit wertvollen Informationen über eine Marketing-Taktik
  • Ein Blog-Beitrag mit 5 Tipps zur Bewältigung einer Herausforderung der Industrie
  • Ein Whitepaper über jährliche Trends
  • E-Mail-Newsletter mit Tipps und Erinnerungen

All diese Inhalte sind keine Anzeigen (und gute Inhalte sollten nicht als Werbung gelesen werden); sie sind an und für sich wertvoll für Ihre potenziellen oder aktuellen Kunden. Kurz gesagt, Content Marketing für B2B ist jeder Inhalt, der die Arbeit Ihrer Kunden erleichtert.

Content Marketing für B2B ist auf dem Vormarsch, nicht nur wegen seiner Vorteile für Ihre Kunden, sondern auch wegen der realen Ergebnisse, die es Ihrer Marketing- und Vertriebsorganisation liefern kann.

Von der Generierung neuer Leads über Kundenbindung bis hin zu Thought Leadership – hier sind neun strategische Vorteile des Content-Marketings für Ihr Unternehmen.


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Wie kann Content Marketing meinem B2B-Geschäft helfen?

1. Content Marketing generiert neue B2B-Kontakte

B2B-Vermarkter generieren laut Studien mit Blogs 67 Prozent mehr Leads als ohne Blogs. Gutes Content Marketing ist so effektiv. Indem Sie neue und relevante Inhalte auf Ihren digitalen Kanälen veröffentlichen, können Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass neue Kunden von Ihrem Unternehmen, seinen Dienstleistungen und dem Wert erfahren, den Sie ihnen bieten können.

2. Content Marketing bringt Ihnen neue Kunden

Mehr als die Hälfte der Vermarkter haben durch ihre Blogs neue Kunden gewonnen. Unabhängig davon, ob Ihre Inhalte das sind, was einem Interessenten bei Google als erstes ins Auge fiel, oder ob ein Whitepaper, das er auf Ihre Website heruntergeladen hat, ihm den gefallen hat: Content Marketing spielt eine wichtige Rolle im B2B-Kauflebenszyklus.

3. Gute Inhalte verbessern Ihre Google-Rankings

Suchmaschinen wie Google gedeihen durch neue, relevante, indexierte Inhalte. Wenn Sie Ihre Inhalte auf Ihrer Website hosten – ob Blogs, Whitepaper oder Webkopien – können Sie Ihre Suchmaschinenplatzierung verbessern und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Kunden Ihre Website finden.

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Laut Studien führt ein Blog auf Ihrer Website zu 434 Prozent mehr indizierten Seiten und 97 Prozent mehr indizierten Links. Indem Sie Ihre indizierten Seiten und Links erhöhen, machen Sie Ihre Website in den Augen einer Suchmaschine seriöser. Höhere Ränge in Suchmaschinen bedeuten, dass interessierte Interessenten Ihre Website eher entdecken, wenn sie nach relevanten Schlüsselwörtern suchen.

4. Guter B2B Content lockt Nutzer an

Die Entdeckung durch Suchmaschinen in Kombination mit sozialen Beiträgen, die auf Ihre Website verweisen, kann Ihren Webverkehr erheblich steigern. Studien zeigen: Wenn Sie 51 bis 100 Seiten auf Ihrer Website haben (betrachten Sie jeden Blog-Eintrag als eine eigene Seite), erzeugen Sie 48 Prozent mehr Verkehr, als wenn Sie unter 50 Seiten haben. Mehr Verkehr bedeutet mehr Engagement bedeutet mehr Einnahmen.

5. Unternehmen werden zu Meinungsführern

Indem Sie Ihre Organisation damit beauftragen, regelmäßig neue Inhalte zu erstellen, fördert sie eine Kultur der Forschung und der Meinungsführerschaft. In einer sich schnell verändernden Branche kann das Content Marketing im B2B dazu beitragen, Ihr Team dazu zu zwingen, über Veränderungen und Trends auf dem Laufenden zu bleiben. Dieses Wissen kann für Ihre neuen Geschäfts- und Produktentwicklungsbemühungen von unschätzbarem Wert sein.

Es ist nicht allein die Aufgabe des Marketingteams, das gesamte Material zu erstellen, das für Ihre Bemühungen im Bereich Content Marketing verwendet wird. Tatsächlich können Kundenbetreuer, Fachexperten und sogar langfristige Kunden engagiert werden, um Ihnen bei der Erstellung großartiger Inhalte für Ihre Marketingbemühungen zu helfen.

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6. Content Marketing spart Zeit

“Das klingt großartig, aber ich habe keine Zeit”, klagen B2B-Vermarkter häufig über die Vermarktung von Inhalten. Umfragen haben ergeben, dass mehr als zwei Drittel aller B2B-Vermarkter Zeitmangel als Herausforderung bei der Erstellung großartiger Inhalte angeben. Dies mag kurzfristig so sein. In Wirklichkeit wird das Content Marketing Ihren B2B Marketing- und Vertriebsteams langfristig Zeit sparen.

Wie oft fragt ein potenzieller Kunde nach einer Telefonkonferenz, einer Produktdemo oder nach detaillierten Informationen? Durch Content Marketing kann Ihr Unternehmen tatsächlich Zeit sparen. Indem Sie Ihre Produktdemo in einem Webinar aufzeichnen und on-demand zur Verfügung stellen, können sich potenzielle Kunden in ihrer eigenen Zeit mit Ihren Produkten und Dienstleistungen beschäftigen. Mit ein wenig Vorabinvestition können Sie durch die Erstellung großartiger Inhalte in Zukunft wertvolle Zeit sparen.

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7. Maßgeschneiderter Content verbessert die Kundenbindung

Verbraucher fühlen sich besser, wenn ein Unternehmen ihnen maßgeschneiderte Inhalte liefert. Content Marketing umfasst die Bereitstellung personalisierter, segmentierter und relevanter Inhalte für Ihre bestehenden Kunden. Indem Sie Ihre aktuellen Kunden mit großartigen Inhalten binden und auf dem Laufenden halten, verbessern Sie Ihre langfristige Kundenbindung.

8. Regelmäßige Inhalte stärken die Community

Wenn Ihr Unternehmen wertvolle Inhalte in sozialen Medienkanälen austauscht, wird es zu einer Drehscheibe für neue, relevante Informationen. Außerdem haben soziale Kanäle den zusätzlichen Vorteil, dass Ihre bestehenden Kunden miteinander interagieren können. Der Inhalt ist einer der drei Hauptgründe, warum jemand einer Marke in sozialen Medien folgt.

Außerdem empfehlen 6 von 10 Verbrauchern eine Marke, der sie über soziale Medien folgen. Durch die Förderung einer Kundenansprache, die über soziale Medien verfolgt wird, kann ein B2B-Vermarkter eine Gemeinschaft von begeisterten Nutzern Ihrer Dienstleistungen schaffen.

Bildquellen: Pixabay

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