Content für StartUps: Wie man eine Strategie entwickelt
Bei der Vermarktung eines Unternehmens gibt es für Start-ups viel zu beachten. Sobald sie ihre Online-Grundlagen haben, wie eine gut gestaltete und optimierte Website und geeignete Social-Media-Kanäle, sind sie vielleicht nicht sicher, was sie als Nächstes tun sollen, um ihre Marketingstrategie zu entwickeln. Oder sie setzen sie um, haben aber keine Strategie, so dass sie nicht produktiv ist. In diesem Artikel erfahren Sie, warum Sie eine Content-Marketing-Strategie entwickeln müssen und welche Schritte Sie dazu unternehmen müssen. Als Agentur für Content Strategie unterstützen wir Sie gern dabei!
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Gründe für die Entwicklung einer Content-Marketing-Strategie für Ihr Startup.
Content Marketing ist eine strategische Marketingstrategie, die sich auf die Erstellung und Verbreitung wertvoller, relevanter und zuverlässiger Inhalte konzentriert, um ein bestimmtes Publikum anzusprechen und zu binden und profitable Kundenaktionen zu fördern. Es ist wichtig, weil es Ihnen hilft, Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen, denn 70 % der Kunden würden sich eher durch einen Artikel als durch eine Anzeige über ein Unternehmen informieren. Sie können die Konversionsrate erhöhen, mit Kunden kommunizieren und Leads generieren.
11 Schritte zur Erstellung einer Content-Marketing-Strategie
1. Versammeln Sie Ihr Marketingteam
Die Zusammenstellung Ihres Marketingteams ist der erste Schritt zur Entwicklung einer effektiven Marketingstrategie. Am besten wäre es, wenn ein effektives Marketingteam von Anfang bis Ende für Sie arbeiten würde. Marketingteams können von Startup zu Startup unterschiedlich aussehen. Hier sind einige der üblichen Rollen eines Marketingteams:
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- Marketing-Strategen: Sie planen die Inhalte, die Ihr Team entwickeln wird.
- Verfasser von Inhalten: Sie setzen ihre Fähigkeiten kreativ ein und schreiben Inhalte, die Ihr Startup repräsentieren.
- Content-Redakteure: Sie lesen die von den Redakteuren erstellten Inhalte Korrektur und stellen sicher, dass sie korrekt sind.
- Inhaltsvermittler: Sie fördern Inhalte, indem sie sie auf verschiedenen Plattformen verbreiten und vermarkten.
- Visuelle Gestalter: Sie erstellen grafische Inhalte, wie z. B. Anzeigenlayouts und Grafiken für soziale Medien, je nach den Bedürfnissen Ihres Start-ups.
- Videofilmer: Sie erstellen und bearbeiten Videoinhalte entsprechend den Anforderungen Ihres Startups.
- Inhaltsanalysten: Sie analysieren die Leistung von Inhalten und finden heraus, was funktioniert und was nicht.
- Technik-Experten: Sie können Codes schreiben, sich um das Hosting von Websites kümmern, Websites pflegen und Marketingtrichter für Ihr Startup optimieren.
2. Kennen Sie Ihre Ziele
Die Kenntnis Ihrer Ziele ist ein Muss bei der Entwicklung einer effektiven Content-Strategie. Sie müssen das Wesentliche erkennen und sich darauf konzentrieren, damit Ihre Content-Marketing-Strategie auf dem richtigen Weg bleibt und Ihnen hilft, Ihr Unternehmen zu verbessern. Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Content-Marketing-Ziele SMART sind.
- Spezifisch: Beschreiben Sie Ihre Ziele im Detail, damit Ihr Team die Aufgaben genau erfüllen kann. Je detaillierter Ihr Ziel ist, desto besser können Sie die Schritte nachvollziehen, die zum Erreichen des Ziels erforderlich sind.
- Messbar: Sie müssen nachweisen, dass Sie bei der Erreichung Ihrer Ziele Fortschritte machen. Sie können Ihre Ziele messbar machen, indem Sie ihnen numerische Werte zuweisen.
- Erreichbar: Überlegen Sie, ob Sie Ihre Ziele bereits jetzt erreichen können oder ob es zusätzliche Vorbereitungsmaßnahmen gibt, die Sie ergreifen können. Überlegen Sie zum Beispiel, ob Ihr Team die vorgegebenen Fristen einhalten kann.
- Relevant: Ihre Ziele sollten mit langfristigen Zielen übereinstimmen. Überlegen Sie, warum Ihre Ziele für Sie wichtig sind und wie sie Ihnen helfen werden, Ihre langfristigen Ziele zu erreichen, die für Ihr Startup von Vorteil sind.
Zeitbezogen: Eine Frist kann Ihnen helfen, motiviert zu bleiben und Ihre Ziele zu priorisieren.
3. Notieren Sie das Leitbild Ihres Startups
Die Auflistung des Leitbilds Ihres Unternehmens ist eine gute Möglichkeit, eine effektive Strategie zu entwickeln. Dies hilft Ihnen, sich auf das zu konzentrieren, was wichtig ist, und auf das, was nicht wichtig ist, um auf Kurs zu bleiben. Ein Leitbild für das Content Marketing umfasst:
- Ihr Zielpublikum – Sie müssen Ihr Zielpublikum kennen und verstehen. Es wäre schwierig, Inhalte zu erstellen, die den Bedürfnissen und Wünschen derjenigen entsprechen, für die Sie sie erstellen, wenn Sie nicht wissen, für wen Sie sie erstellen. Sie werden auch keine Kontakte knüpfen können, wenn Ihre Inhalte für die Leser nicht von Nutzen sind.
- Die Inhalte, mit denen Sie sie erreichen wollen (Blogging, Videos, soziale Medien, E-Mails usw.)
- Was sie im Gegenzug erhalten werden
Hier sind einige Beispiele für Leitbilder von namhaften Unternehmen:
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- Facebook: Verbinde dich mit Freunden und der Welt um dich herum.
- LinkedIn: Schaffen Sie wirtschaftliche Möglichkeiten für jedes Mitglied der globalen Belegschaft.
- Dunkin‘: Immer der gewünschte Ort für großartige Kaffeegetränke und köstliche Donuts und Backwaren sein, die man mit Familie und Freunden genießen kann.
4. Festlegung von KPIs
Leistungskennzahlen (Key Performance Indicators, KPIs) sind eine Sammlung quantifizierbarer Messgrößen, die zur Bewertung des langfristigen Gesamterfolgs eines Unternehmens verwendet werden. Sie dienen zur Bewertung der strategischen, finanziellen und operativen Leistungen eines Unternehmens, insbesondere im Vergleich zu anderen Unternehmen der gleichen Branche. Auch hier gilt, dass spezifische und messbare Ziele der beste Weg sind, um sie zu verwirklichen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Festlegung von KPIs für eine effektive Content-Marketing-Strategie. Anhand von KPIs können Sie feststellen, wann Sie Ihre Ziele erreicht haben. Sie können Ihnen aufzeigen, was Sie in den verschiedenen Bereichen des digitalen Marketings wie Umsatz, Verkauf, Traffic und SEO erreichen möchten.
Ein strukturierter KPI umfasst:
- Ein Maß – Jeder KPI muss ein Maß haben, wobei die besten KPIs aussagekräftigere Maße haben.
- Ein Ziel – Jeder KPI sollte ein Ziel haben, das der Maßnahme und dem Zeitraum Ihres Ziels entspricht. Dabei handelt es sich in der Regel um einen numerischen Wert, den Sie anstreben.
- Eine Datenquelle – Jeder KPI muss eine identifizierte Datenquelle haben, um sicherzustellen, dass es keine Unklarheiten bei der Messung und Überwachung gibt.
- Häufigkeit der Berichterstattung – Auch wenn für verschiedene KPIs unterschiedliche Berichte erforderlich sind, ist es eine gute Regel, mindestens einmal im Monat über sie zu berichten.
Hier sind einige Beispiele für KPIs:
- Erreichen eines bestimmten Umsatzziels innerhalb eines Monats, Quartals oder Jahres.
- Erhöhen Sie die Anzahl der Personen, die sich für Ihren Lead-Magneten anmelden, um anzuzeigen, dass Sie mehr hochwertige Leads erhalten.
- Erhöhen Sie die Anzahl der neuen E-Mail-Abonnenten um einen bestimmten Betrag.
- Steigern Sie die Anzahl der Besucher Ihrer Website und die Anzahl der Personen, die mit Ihren Inhalten interagieren.
5. Erstellen Sie Ihre Content-Marketing-Persona.
Eine Marketing-Persona ist eine fiktive, zusammengesetzte Figur, die den Zielkunden eines bestimmten Produkts oder einer Dienstleistung repräsentiert. Sie helfen Ihnen dabei, Ihre Zeit auf qualifizierte Leads zu konzentrieren, die Produktentwicklung auf die Bedürfnisse Ihrer Zielkunden auszurichten und die gesamte Arbeit in Ihrem Unternehmen zu koordinieren (vom Marketing über den Vertrieb bis zum Service). Mit Marketing-Personas können Sie Ihre Inhalte, Ihr Marketing, Ihre Produktentwicklung und Ihre Dienstleistungen auf die Bedürfnisse, das Verhalten und die Anliegen Ihrer Zielgruppe abstimmen.
Die Erstellung einer Marketing-Persona kann auf verschiedene Weise erfolgen.
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Im Folgenden finden Sie einige Tipps und Beispiele für das Sammeln von Informationen, die Sie für die Entwicklung von Marketing-Personas benötigen:
- Nutzen Sie Social-Media-Plattformen wie Facebook und Twitter, um Umfragen und Erhebungen durchzuführen.
- Verwenden Sie bei der Erstellung von Formularen auf Ihrer Website Formularfelder, die wichtige Persona-Informationen erfassen.
- Senden Sie E-Mail-Umfragen an Ihre Marketing-Datenbank.
- Recherchieren Sie, wie andere Start-ups vorgehen, wie sie mit ihren Kunden interagieren und umgekehrt.
6. Bestimmen Sie die Arten von Inhalten.
Nachdem Sie Ihre Marketing-Personas erstellt haben, überlegen Sie, welche Arten von Inhalten Sie erstellen müssen. Hier sind einige der Arten von Content Marketing, die Sie erstellen können:
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Bloggen
Bloggen ist eine der gängigsten Content-Marketing-Strategien für Unternehmen, da Vermarkter, die dem Bloggen Priorität einräumen, einen 13-fach höheren ROI erzielen als diejenigen, die dies nicht tun. Idealerweise sollten Ihre Blog-Posts relevant, ansprechend und teilbar sein und verschiedene Artikel enthalten, die mit Ihrem Startup in Verbindung stehen.
Video-Marketing
Video Marketing ist einer der wichtigsten Bestandteile jeder Marketingstrategie. Es fesselt Kunden, hält sie länger auf Ihrer Website und erhöht die Lead-Generierung. 88 % der Videovermarkter gaben außerdem an, dass Videos ihnen einen positiven ROI bescheren.
Social Media Content Marketing
Social Media Content Marketing ist eine der am weitesten verbreiteten Online-Praktiken, denn im Jahr 2020 nutzten 3,6 Milliarden Menschen soziale Medien, und es wird erwartet, dass diese Zahl bis 2025 auf fast 4,41 Milliarden ansteigen wird. Bei dieser Marketingstrategie geht es vor allem darum, die Menschen dazu zu bringen, direkt zu schauen und zu reagieren. Sie wollen, dass sie sich angesprochen fühlen. Sie können Ihre Social-Media-Analysen nutzen, um herauszufinden, ob Ihr Publikum lieber einen Blogbeitrag lesen, sich Videos ansehen oder Podcasts anhören würde.
E-Mail-Marketing
E-Mail-Marketing ist nach wie vor eine der wichtigsten und einflussreichsten Möglichkeiten, mit Ihren Kunden zu kommunizieren. Für kleine Unternehmen hat es sogar den höchsten ROI.
7. Bewerten Sie Ihre aktuelle Position
Der vielleicht wichtigste Schritt bei der Entwicklung einer effektiven Content-Marketing-Strategie besteht darin, herauszufinden, ob Ihre Inhalte Ihnen helfen, indem Sie Ihre Bemühungen messen. Nur wenn Sie wissen, was funktioniert und was nicht, können Sie konsistente Ergebnisse erzielen, unabhängig davon, welche Art von Inhalten Sie für welche Plattform erstellen. Und die einzige Möglichkeit, das herauszufinden, ist, Ihre veröffentlichten Inhalte im Auge zu behalten.Doch ohne Analysen lässt sich nicht feststellen, welche Arten von Inhalten erfolgreich sind und welche verbessert werden müssen. Durch die Messung können Sie die Ergebnisse Ihrer Content-Marketing-Strategie bewerten und Ihre Prozesse verbessern. Sobald sich Ihre Ergebnisse verbessern, können Sie Ihre Anstrengungen und Ihr Budget verdoppeln, um die doppelten Ergebnisse zu erzielen. Auf diese Weise können Sie das Unternehmen skalieren. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Position bewerten können:
Führen Sie ein Inhaltsaudit durch
Hierbei handelt es sich um eine systematische Analyse und Bewertung aller Inhalte auf Ihrer Website. So können Sie feststellen, welche Inhalte (z. B. Blogbeiträge, Gastbeiträge usw.) verbessert oder in neue Formate umgewandelt werden müssen. Einige Analysetools, die bei der Inhaltsüberprüfung helfen können, sind Google Analytics und SEMrush Site Audit.
Sehen Sie, wie Ihr Inhalt funktioniert
Hier geht es darum, die Nützlichkeit des Inhalts zu bewerten. Sie werden nach Kennzahlen suchen, wie z. B.: ob es mehrere eingehende Links zu den Inhalten gibt, ob die Informationen weit verbreitet sind oder ob das Suchmaschinenranking für Schlüsselwörter, die mit einigen Ihrer Inhalte verbunden sind, gut ist.
Identifizieren Sie Inhaltslücken
Hier müssen Sie herausfinden, ob es Lücken gibt, die Sie ausnutzen können. Dabei kann es sich um für Ihre Nische relevante Schlüsselwörter handeln, auf die Sie mit Ihren Inhalten nicht eingehen, um Fragen, die Ihre Zielgruppe stellt und die Sie nicht beantworten, oder um Inhalte, die bereits gut ranken, aber noch verbessert werden könnten. Tools wie Ahrefs helfen Ihnen bei der Durchführung einer Inhaltslückenanalyse.
8. Erstellen Sie einen Inhaltskalender
Zu einer effektiven Strategie gehört auch die Erstellung eines Inhaltskalenders. Ein Inhaltskalender (oder Redaktionskalender) ist ein schriftlicher Zeitplan, in dem Sie festlegen, wann und wo Sie neue Inhalte veröffentlichen wollen. Inhaltskalender bestehen in der Regel aus anstehenden Beiträgen, Statusberichten, geplanten Werbeaktivitäten, Kooperationen und Aktualisierungen bestehender Inhalte. Tools wie Asana können Ihnen dabei helfen, die verschiedenen Phasen Ihres Inhaltsentwicklungsprozesses zu planen. Asana sorgt dafür, dass alle Aufgaben in Ihrem Programm koordiniert werden und auf dem richtigen Weg sind. Mit Asana können Sie die Projekte Ihres Teams planen, verwalten, überwachen und besprechen. Es kann Ihnen auch helfen, Zeit zu sparen, Ablenkungen zu reduzieren und effizienter zu arbeiten.
9. Inhalte erstellen
Nun ist es an der Zeit, einen Titel aus dem Inhaltskalender auszuwählen und den Inhalt zu schreiben oder zu gestalten. Denken Sie jedoch daran, dass die Menge der Inhalte, die Sie erstellen, von Ihren Ressourcen, der Größe Ihres Teams, Ihrem Markt und Ihrer Marke abhängt. Sie müssen sich auch überlegen, wie Sie die Persönlichkeit Ihrer Marke in den Inhalten, die Sie in dieser Phase erstellen, darstellen wollen. Vielleicht möchten Sie formell oder informell sein, oder irgendwo dazwischen. Sie müssen einen Mittelweg finden, um Ihr Wissen zu demonstrieren und Ihr Publikum nicht zu bevormunden.
10. Verbreitung und Vermarktung Ihrer Inhalte
Nachdem Sie an Ihren Inhalten gearbeitet haben, müssen Sie diese weitergeben, veröffentlichen und vermarkten. Sie sollten sich jedoch Gedanken darüber machen, wo und wie Sie Ihr Material veröffentlichen und vermarkten wollen, denn dies sollte richtig gehandhabt werden. Ihre Zeit und Ihre Ressourcen könnten vergeudet werden, und Sie werden nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen, wenn dies nicht der Fall ist.
Bei der Verbreitung und Vermarktung Ihrer Inhalte können Sie…
- Legen Sie einen Zeitplan für die Veröffentlichung (oder Bezahlung) Ihrer Inhalte auf den von Ihnen gewählten Verbreitungskanälen oder sozialen Medien fest und achten Sie dabei auf die Einhaltung der Richtlinien für die besten Zeiten zum Veröffentlichen und Teilen Ihrer Inhalte.
- Nutzen Sie E-Mail-Marketing, um Ihre Inhalte mit Ihren Abonnenten zu teilen.
- Benachrichtigen Sie alle in Ihrem Inhalt aufgeführten Influencer, damit Ihr Inhalt noch weiter verbreitet werden kann.
11. Messen Sie Ihre Ergebnisse
Der letzte Schritt besteht darin, die Wirksamkeit Ihrer Content-Marketing-Strategie zu bewerten. Ihr Content Marketing “funktioniert”, wenn es Ihre Marketing- und Geschäftsziele unterstützt.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie die Wirksamkeit Ihrer Content-Marketing-Strategie messen können:
- Überprüfen Sie die KPIs, die Sie zu Beginn Ihrer Content-Marketing-Strategie entwickelt haben, um zu sehen, was sich geändert hat und ob Sie Ihre Ziele erreichen.
- Überprüfen Sie Google Analytics, Ihre Dashboards für die Analyse sozialer Medien und die Leistung Ihres Blogs.
- Verfolgen Sie E-Mail-Anmeldungen über Ihre E-Mail-Marketing-Software.
- Überwachen Sie Ihre Fortschritte regelmäßig (wöchentlich, monatlich oder vierteljährlich), damit Sie einen Benchmark erstellen und sehen können, welche Zahlen Sie verbessern können.
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Zusammenfassung und Fazit
Eine Content-Marketing-Strategie erfordert Zeit, Ressourcen und Aufwand – von der Festlegung der Grundlagen für Ihre Strategie bis hin zum Einsatz von Tools, die Sie bei der Verwaltung Ihrer Inhalte unterstützen. Wir hoffen, dieser Leitfaden hat Ihnen bei der Entwicklung einer effektiven Content-Marketing-Strategie für Ihr Startup geholfen.Wenn Sie jedoch noch Fragen haben, können Sie noch heute einen Termin mit uns vereinbaren.
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