Wie man mit Content Marketing besser abschneidet als die Konkurrenz
Unabhängig von Ihrer Branche, Ihrem Sektor, Ihrer Professionalität oder Ihrem Fachwissen – Ihr Unternehmen braucht Content Marketing. Und wir als Agentur für Content Marketing helfen Ihnen gern dabei. Warum? In den letzten zehn Jahren hat sich das Blatt gewendet und der “allmächtige Verbraucher” ist entstanden. Vom Durchschnittsbürger bis hin zu den führenden Politikern der freien Welt haben wir alle einen Supercomputer in der Tasche und die Informationen der Welt zur Hand. Die Verbraucher entscheiden jetzt, was sie wollen und wann sie es wollen, und es hat ein äußerst wichtiger Übergang stattgefunden: Die Verbraucher wollen nicht mehr “verkauft” werden.
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Überzeugen Sie Ihr Publikum!
Im mobilen Zeitalter haben die Verbraucher die Karten in der Hand, und es liegt in unserer Verantwortung, die Verbraucher davon zu überzeugen, warum sie sich unter der Vielzahl der Wettbewerber für uns entscheiden sollten. Aber wenn Plakate, Postwurfsendungen und TV-Spots immer weniger einbringen, wie können wir dann erfolgreich sein? Ganz einfach. Überzeugen Sie Ihr Publikum von Ihrem überlegenen Wissen und Ihrem Service, so dass es dumm wäre, jemand anderem zu vertrauen, der die Arbeit richtig erledigt. Dies kann durch Content Marketing erreicht werden.
Die Idee des Content-Marketings
Wahrscheinlich haben Sie schon einmal davon gehört, aber hier ist eine Arbeitsdefinition, nur um sicherzugehen: Wenn Sie mit der Idee des Content-Marketings noch nicht vertraut sind und neue Kunden “anlocken” wollen, anstatt ihnen zu “verkaufen”, kann der Anfang etwas überwältigend sein. Eigentlich ist es ganz einfach:
- Sie haben eine Website.
- Menschen besuchen Ihre Website.
- Hoffentlich überzeugt Ihre Website die Menschen davon, dass Sie das richtige Unternehmen sind, um ihr Problem zu lösen, und sie rufen Sie an, besuchen Ihr Geschäft oder kaufen Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung online.
Strategische Initiativen für Content Marketing
Das war’s. In einer mathematischen Formel heißt es: Traffic x Konversionsrate = Kunden. Je mehr Traffic wir erhalten und je höher unsere Konversionsrate ist, desto mehr Kunden werden wir haben und desto mehr Geld werden wir verdienen. Content Marketing kann uns helfen, unseren Traffic, unsere Konversionsrate und unsere Kundenbindungsrate zu verbessern. Doch wie bei allen lohnenswerten strategischen Initiativen sollten wir, bevor wir uns ins Ungewisse stürzen, ein wenig Hintergrundforschung über den Zustand unseres spezifischen Marktes, unserer Branche, unserer Zielgruppe und unserer Konkurrenz betreiben.
Welche Kanäle für die Zielgruppe am effektivsten?
Alle Unternehmen müssen zu Beginn ihrer Tätigkeit eine Reihe von Fragen beantworten, um erfolgreich zu sein. Während viele dieser Fragen speziell auf Ihre Branche und Ihren Standort zugeschnitten sein können, sind andere allgemeiner Natur: Wer sind wir? Wofür stehen wir? Was ist unser Preispunkt? Wer ist unser Zielpublikum? und so weiter. Wenn wir Wettbewerber haben, können wir glücklicherweise viel darüber lernen, welche Content-Marketing-Strategien, -Taktiken und -Kanäle für unsere Zielgruppe am effektivsten sind. Es ist wichtig, den Unterschied zwischen Lernen und Imitieren zu verdeutlichen. Nur weil Konkurrent A tägliche Podcasts veranstaltet, heißt das nicht unbedingt, dass wir ins Studio springen und dasselbe tun müssen. Diese Phase wird Wettbewerbsanalyse genannt.
Wie oft veröffentlichen sie Ihren Content?
Bloggen ist Content Marketing. Der Standard. Das bewährte und wahre Rückgrat einer Content-Marketing-Strategie. Während Ihre Blogging-Strategie von der Größe Ihres Unternehmens, Ihrer Branche und Ihrer Zielgruppe abhängt, können Sie viel herausfinden, wenn Sie sich die Blogging-Strategie Ihrer Mitbewerber ansehen. Wie oft veröffentlichen sie? Welche Arten von Inhalten erstellen sie? Und, was am wichtigsten ist, wie viel Engagement erhalten sie von ihrer Zielgruppe? Anhand dieser Analyse können Sie sich ein Bild davon machen, welche Inhalte für Ihre Zielgruppe am wertvollsten sind, wie sie diese konsumieren und welche Arten von Inhalten am effektivsten sind, um neue Kunden zu gewinnen und deren Kunden zu binden.
Content-Marketing-Blog – wo soll man anfangen?
Sie können nun damit beginnen, einen Content-Marketing-Rahmen für Ihren Blog zu entwerfen. Mit Ihrer Content-Marketing-Wettbewerbsanalyse können Sie nun auf der Grundlage Ihrer Erkenntnisse darüber, was in Ihrem Markt am erfolgreichsten ist, wichtige Fragen beantworten:
- Wie oft sollten wir bloggen?
- Welche Themen sollten wir behandeln?
- Wer sollte unsere Blogartikel verfassen?
- Wie lang sollte jeder Blogartikel sein?
- Wo können wir Gast-Blogartikel produzieren und bewerben?
- Welche Kanäle sind am effektivsten für die Verbreitung unserer Blog-Inhalte?
Über den Blog hinaus
Content Marketing lebt und stirbt nicht mit Ihrem Blog. Tatsächlich gibt es Content Marketing schon seit fast 150 Jahren! Nein, Ihr Blog ist nur einer von vielen Kanälen, über die Sie Ihre Zielgruppe effektiv erreichen können, aber weil er so eng mit Ihrer Website verbunden ist, wird der Rest oft vergessen. Das Beste am Content Marketing ist, dass es keine Regeln gibt – Kreativität und Originalität können sich frei entfalten. Vielleicht haben Sie Erfolg, wenn Sie mit Webinaren, Podcasts, Videos, Slideshare-Präsentationen, Infografiken, maßgeschneiderten Veröffentlichungen, Whitepapers, E-Books und anderen Formen der individuellen Inhaltserstellung experimentieren. Wenn Ihre Konkurrenz bereits eine bestimmte Art von Inhalten erstellt, sollten Sie diese nicht sofort auf Ihre “To-Do-Liste” setzen – die ist schon lang genug! Legen Sie stattdessen einige Messgrößen fest, um festzustellen, ob sie tatsächlich funktionieren. Der Grad des Engagements lässt sich anhand der Anzahl von Likes, Bewertungen, Downloads, Ansichten, Freigaben und Kommentaren messen, aber die wichtigsten Kennzahlen sind Traffic und Konversionen. Erhöht dieser Inhalt unsere Sichtbarkeit, die Interaktion und den Verkauf unserer Produkte und Dienstleistungen? Dies sind die wichtigsten Faktoren, die es zu messen gilt.
Werkzeuge für die Suche nach Inspiration in Ihrem Fachgebiet
Jeder braucht einen kleinen Schubs in die richtige Richtung, und oft ist es der kreative Funke (oder der Mangel daran), der uns zurückhält. Zum Glück gibt es viele Tools, die uns den Einstieg erleichtern.
- Google Trends: Ein erstaunliches kostenloses Tool von Google, das uns die Popularität eines bestimmten Suchbegriffs im Verhältnis zu allen anderen Suchanfragen bei Google zeigt. Google Trends nutzt Echtzeitdaten, um zu verstehen, wie Menschen nach Ihrer Marke, Ihrer Branche oder Spitzen im Datenverkehr suchen.
- Feedly (oder ein anderer RSS-Reader): Mit dem Niedergang von Google Reader kam der Aufstieg von Feedly. Der All-in-One-RSS-Reader und das nahtlose Sharing-Tool, das von digitalen Vermarktern überall geliebt wird.
- Google Alerts: Eine einfache und kostenlose Möglichkeit, Ihre Konkurrenz und Branchenexperten zu verfolgen, ist die Einrichtung von Google Alerts. Einmal eingerichtet, sendet Google Alerts Ihnen eine Nachricht, sobald ein neuer Inhalt im Internet erscheint.
- Twitter-Hashtags: Hashtags sind nach wie vor ein leistungsfähiger Kanal zur Verfolgung von Themen, Gesprächen und aktuellen Ereignissen. Ein gut getimter Hashtag-Tweet kann sich zu einem globalen Fressrausch auswachsen – siehe den Tweet von Oreo während des Super Bowl 2014.
- BuzzSumo: Einer unserer Favoriten – ermöglicht es Ihnen, zu analysieren, welche Inhalte in Bezug auf ihre Weitergabe in sozialen Netzwerken und ihr Engagement am besten abschneiden. Richten Sie BuzzSumo ein, um die Inhalte Ihrer Konkurrenten zu analysieren, oder richten Sie es ein, um Themen über mehrere Kanäle hinweg zu messen.
Lernen Sie aus ihren Marketing-Fehlern
Seien Sie Sie selbst: Sie sind nicht Ihr eigener Konkurrent. Nehmen Sie die besten Elemente dessen, was bei Ihrer Zielgruppe zu funktionieren scheint, und entwickeln Sie Ihre eigene, einzigartige Strategie, die Ihren Fähigkeiten und Ressourcen entspricht. Ziel der Durchführung einer Wettbewerbsanalyse für Ihre Content-Marketing-Strategie ist es, Ihre eigenen Content-Marketing-Initiativen in Gang zu bringen, ohne Zeit mit Taktiken zu verschwenden, die nicht funktionieren. Lernen Sie aus deren Fehlern und achten Sie darauf, sie nicht zu wiederholen. Suchen Sie beim Aufbau Ihres Rahmens nach Nischenmärkten und Kundenbedürfnissen, die von Ihrer Konkurrenz ignoriert werden. Das kann ein starkes Standbein für den Eintritt in einen überfüllten Markt sein. Gern sind wir als Agentur für Content Marketing Ihnen behilflich. Rufen Sie uns einfach an.
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