Leads generieren mit Social Media

Leads generieren mit Social Media

Leads generieren mit Social Media – Wenn Sie den Begriff Lead-Generierung hören, ist Social Media wahrscheinlich nicht das erste, was Ihnen in den Sinn kommt… aber vielleicht sollte es das sein. Social Media Agentur 4iMEDIA erklärt, wie es klappen kann.


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Warum Social Media wichtig ist

Leads generieren Social MediaEin Großteil der B2B-Einkäufer und Führungskräfte bezieht soziale Medien als wichtigen Teil ihres Entscheidungsprozesses mit ein, sodass soziale Kanäle für den Aufbau von Beziehungen zu Interessenten und Kunden in jeder Phase des Kundenlebenszyklus immer wichtiger werden.

Unternehmen, die Strategien zur Lead-Generierung in sozialen Medien einsetzen, erzielen bessere Ergebnisse im gesamten Trichter – sie bauen Markenbekanntheit auf und generieren Konversionen, erreichen eine bessere Vertriebsproduktivität, produzieren ein höheres Umsatzwachstum und schaffen ein Gemeinschaftsgefühl für Befürworter und Follower. Und laut einer aktuellen Studie von LinkedIn Pulse sind B2B-Käufer, die eine “hohe Markenbindung” spüren, mit 60 % höherer Wahrscheinlichkeit bereit, ein Produkt in Erwägung zu ziehen, zu kaufen und sogar eine Prämie zu zahlen als Konkurrenten mit “niedriger Markenbindung”. In diesem Beitrag werde ich sieben Wege aufzeigen, wie Sie Leads generieren mit Social Media:

1. Besondere Angebote

Social Media LeadsJeder liebt Geschenke, also sollten Sie ein Gewinnspiel veranstalten oder Werbegeschenke in den sozialen Medien anbieten. Diese Art von Kampagnen sind etwas, das Menschen gerne auf ihren sozialen Kanälen teilen, und indem Sie ein Teilnahmeformular einfügen, haben Sie die Möglichkeit, wichtige Lead-Daten zu erfassen. Stellen Sie sicher, dass Sie am Ende des Formulars eine Möglichkeit einbauen, mit der die Teilnehmer das Angebot über ihre sozialen Kanäle teilen können. Auf diese Weise verbreiten die Teilnehmer das Angebot in ihrer Community und Sie können Leads generieren mit Social Media.

2. Umfragen und Abstimmungen

Anstatt nur zu vermuten, was Ihr Publikum interessiert, fragen Sie es einfach! Ihre Follower können Sie mit einer Fülle von Wissen versorgen und Umfragen bieten eine einzigartige Möglichkeit für die Menschen, ihre Meinung zu äußern. Dies ist ein fantastischer Weg, um Feedback darüber zu erhalten, wie die Leute Ihr Produkt nutzen, was ihre Schmerzpunkte sind und was sie gerne auf Ihrer Roadmap sehen würden. Sie können auch Anreize anbieten, um die Antwortrate zu erhöhen (siehe oben – Geschenke) und so Leads generieren mit Social Media.


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3. Freundschaftswerbung

Dies kann knifflig sein, aber wenn Sie Ihre Karten richtig ausspielen, können Empfehlungskampagnen eine großartige Möglichkeit sein, Ihre Follower zu begeistern. Da 92 % der Käufer den Empfehlungen ihrer Freunde und Familie vertrauen, sind Empfehlungen eine großartige Möglichkeit, um das Eis mit potenziellen Kunden zu brechen. Erstellen Sie überzeugende Angebote sowohl für den Empfehlenden als auch für die Empfehlungsgeber, wie z. B. Geschenkkarten oder Bargeldprämien: Ein kleiner Anstoß, den Ihre Kunden brauchen, um Sie an ihr Netzwerk weiterzuempfehlen und Sie können Leads generieren mit Social Media.

4. Rabatt-Codes

Social Media DealsFlash Deals und Rabattcodes sind eine großartige Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu erhöhen und Nachfrage zu generieren. Indem Sie einen starken Call-to-Action und eine zeitliche Begrenzung einschließen, können Sie ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen, damit die Leute auf Ihre Kampagnen reagieren und Sie Leads generieren mit Social Media. Wenn Sie über Social Media einen eigenen Social-Media-Rabatt-Code verteilen, ist der Vorteil, dass Sie sehr gut tracken können, wie viele davon wirklich eingelöst werden.

5. Gated Content promoten

Das Bewerben von Gated Content in den sozialen Medien, ist eine der einfachsten Möglichkeiten Leads zu generieren. Sie kreieren Content, den User sehen/lesen wollen. Der Toröffner ist in diesem Fall ein Formular, in das Kontaktdaten eingetragen werden – statt einer echten Bezahlschranke. Leads generieren mit Social Media – dafür brauchen Sie Beiträge, die wirklich das Interesse Ihrer Follower wecken.

6. Veranstalten Sie einen Tweet-Chat oder Live-Stream

Live-Chats sind eine großartige Möglichkeit, direkt mit Ihren Followern zu interagieren und sich in Echtzeit mit ihnen auszutauschen. Durch die Beantwortung von Fragen, das Sammeln von Feedback und das Erzeugen von Aufmerksamkeit für Ihre Produkte oder Dienstleistungen geben Live-Chats Ihnen die Möglichkeit, Ihre Marke als Experte in der Branche zu positionieren. Sie können auch kanalübergreifenden Traffic erzeugen, indem Sie die Teilnehmer auf Markeninhalte, Landing Pages und Angebote weiterleiten.


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7. Bezahlte Social Ads

Werbung auf den Social Media-Plattformen ist wichtiger denn je. Sie als Vermarkter müssen Ihre organischen Beiträge mit bezahlter Werbung ergänzen, damit Ihre Beiträge gesehen werden. Jede soziale Plattform verfügt über einzigartige demografische Kriterien, die es Ihnen ermöglichen, Anzeigen gezielt zu schalten (z. B. Standort, Berufsbezeichnung, Alter, Branche, Geschlecht usw.). Nutzen Sie die richtige Plattform und die richtigen Targeting-Optionen, um sicherzustellen, dass Sie die Zielgruppe ansprechen, für die Ihre Inhalte von Wert sind. Hier können Sie bereits mit kleinem Budget große Erfolge erzielen.

Content is King!
Es gibt kein Marketing-Geheimnis, dass Sie befolgen und anschließend auf magische Weise Leads einsammeln. Damit all diese Tipps funktionieren, brauchen Sie richtig gute Inhalte. Content, der für die Menschen gemacht ist, der einen Mehrwert bietet und sie begeistert.

Was genau sind Leads?

Wichtige Grundlagen-Marketingbegriffe klärt das Marketing-Handbuch.

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