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Suchkampagnen an Inflation & Stimmung der Verbraucher anpassen

Passen Sie Ihre Suchkampagnen an die Inflation und den Stimmungswandel der Verbraucher an

Suchkampagnen: Angesichts steigender Zinssätze, höherer Ölpreise und einer himmelhohen Inflation blicken die Verbraucher mit Sorge in die Zukunft. Die Bereitschaft, Geld auszugeben, variiert von Branche zu Branche, aber im Allgemeinen müssen Vermarkter feststellen, dass die Menschen ihren Geldbeutel enger schnallen. Im SEM führt dies bei vielen Marken zu einem Umsatzrückgang im Vergleich zum Vorjahr. Unternehmen im Einzelhandel, in der Reisebranche und in der Finanzdienstleistungsbranche müssen ihre Prognosen und Leistungserwartungen anpassen, die (nicht zu vergessen!) auf der Grundlage höchst ungewöhnlicher Leistungszahlen erstellt wurden.

 

Die Marken müssen sich im Auftrag Ihrer SEM-Agentur fragen, wie sie ihre Leistung einschätzen und was sie angesichts der aktuellen Verbrauchersituation tun können, um sie zu maximieren. Als Kanal zur Erfassung der Nachfrage haben Vermarkter die einzigartige Möglichkeit, Ihre Suchkampagnen so anzupassen und sicherzustellen, dass sie in dem Moment, in dem die Verbraucher ihre Hand heben, so positioniert sind, dass sie dieses Interesse auf effiziente Weise aufgreifen können.

Im Folgenden finden Sie drei Ansätze, die Ihre Marke jetzt ergreifen kann, um in der aktuellen Marktsituation zu optimieren.

1) Überlegen Sie sich Ihre Suchkampagnen, Gebotsstrategien und -ziele für Marken.

Markentext ist ein Schlüsselbereich, in dem bezahlte Suchkampagnen nachlassen. Möglicherweise zeigen die Verbraucher weniger Loyalität, um den besten Preis zu finden, oder sie kaufen insgesamt weniger ein, vor allem in diskretionären Kategorien wie Kleidung oder Reisen. Was auch immer der Grund ist, es ist wichtig, eine starke Markenpräsenz aufrechtzuerhalten – aber es kann Möglichkeiten geben, die Ausgaben zu reduzieren, ohne die Sichtbarkeit zu beeinträchtigen.

Wenn Sie nur eine Art von Gebotsstrategie für Markenbegriffe verwenden, sollten Sie verschiedene Optionen testen, um Unterschiede im Wettbewerb und in der Absicht zu berücksichtigen. Ein reiner Markenbegriff, der nur den Namen Ihrer Website enthält, weist eine hohe Intention auf, ist wahrscheinlich navigationsbezogen und hat wahrscheinlich einen relativ niedrigen CPC. Diese Begriffe sind oft sehr effizient und eignen sich am besten für eine Gebotsstrategie, die auf dem Anteil der Impressionen basiert, denn Sie wissen, dass eine konsistente Sichtbarkeit wertvoller ist als das Erreichen eines exakten, supereffizienten ROAS-Ziels.

Markenbegriffe, die andere Informationen enthalten, wie z. B. den Namen einer Kategorie, zeigen in der Regel eine ganz andere Leistung. Sobald eine Kategorie oder ein Produkttyp zur Suchkampagne hinzugefügt wird, ändert sich die SERP-Landschaft oft, um Shopping-Anzeigen oder konkurrierende Marken einzubeziehen, die in derselben Kategorie verkaufen. Wenn Ihre Marke sowohl Einzelhändler als auch Großhändler ist, ändert sich der Wettbewerb für diese Keywords definitiv. Bei diesen Suchbegriffen kann eine auf die Rendite ausgerichtete Gebotsstrategie sinnvoller sein und zu mehr Effizienz führen.

2) Verstehen Sie die Wertangebote, die jetzt wichtig sind, und kommunizieren Sie sie effektiv.

Allzu oft priorisieren Marken in ihren Anzeigentexten das, was sie als ihr lukrativstes Wertversprechen ansehen. Stellen Sie stattdessen den Verbraucher in den Mittelpunkt Ihrer Entscheidungen. Denken Sie darüber nach (und recherchieren Sie), was sie in ihrer aktuellen Situation am meisten interessiert. Im Folgenden finden Sie einige Überlegungen für verschiedene Branchen:


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    Einzelhandel

    Die Inflation treibt die Preise in die Höhe – das gilt für fast alle Einzelhändler. Kommunizieren Sie neben Werbeaktionen auch Mehrwertangebote wie kostenlosen Versand, die Preiserhöhungen ausgleichen können. Wenn Sie nicht über den Gesamtpreis konkurrieren können, können Sie sich durch Flexibilität bei Rücksendungen, Zahlungsoptionen oder lokaler Abholung von der Konkurrenz abheben.

    Reisen und Unterhaltung

    Der Bericht über das Verbrauchervertrauen im April zeigte, dass sich die Urlaubsabsichten abkühlten. Auch wenn sie im Vergleich zum März gesunken sind, sind die Verbraucher immer noch reisefreudig, da die Pandemie abnimmt. Flexible Stornierungsbedingungen versichern den Reisenden, dass sie ihre Pläne ändern können, wenn sich ihre finanzielle Situation verschlechtert. Bündelungsoptionen, die Einsparungen bieten, können eine Win-Win-Situation darstellen, da sie den Verbrauchern einen Mehrwert bieten und den Bestellwert Ihrer Marke erhöhen.

    Finanzdienstleistungen

    In den letzten Jahren waren Hypotheken und Kreditrefinanzierungen dank der niedrigen Zinssätze sehr gefragt. Wenn die Zinssätze steigen, sollten Sie sich der veränderten Bedürfnisse der Verbraucher bewusst sein. Kunden, die an ständige Kursgewinne an den Aktienmärkten gewöhnt sind, sind vielleicht eher an Sparkonten interessiert, um ihr Guthaben zu halten, während der Markt unbeständiger ist. Außerdem nehmen die Bewerbungen für ein Studium wieder zu, und damit sollte auch die Nachfrage nach Studienkrediten steigen.

    Lebensmittel und Konsumgüter

    Steigende Preise könnten Kunden dazu veranlassen, nach kostensparenden Optionen zu suchen, wie z. B. Großeinkauf oder automatische Nachbestellung. Wenn Sie diese Optionen anbieten, sollten Sie sicherstellen, dass sie in den verschiedenen von Ihnen verwendeten Suchkampagnen angezeigt werden.

    3) Erweitern Sie Ihre Reichweite mit reinen Broad Matches.

    Wenn Sie gezögert haben, nach der Abschaffung des Broad Match Modifiers (BMM) durch Google wieder mit der reinen Breitenanpassung zu beginnen, ist jetzt vielleicht der richtige Zeitpunkt. In Verbindung mit einer automatisierten Gebotsstrategie hat sich Broad Match als effizienter Weg erwiesen, um neue Auktionen zu starten und die Reichweite zu erhöhen. Da sich die Bedürfnisse und Interessen der Verbraucher schnell ändern, ändern sich auch die Art und Weise, wie sie suchen, und die Bereiche Ihres Unternehmens, die bei ihnen Anklang finden, möglicherweise ebenfalls. Reine Suchbegriffe und DSAs können dabei helfen, diese Möglichkeiten zu erkennen, ohne dass umfangreiche Keyword-Builds erforderlich sind.

    Die Bedürfnisse der Verbraucher werden sich ständig ändern, je nachdem, was in ihrem eigenen Leben und auf dem Markt im Allgemeinen geschieht, und die Vermarkter werden die Auswirkungen immer spüren, ob sie nun positiv oder negativ sind. Glücklicherweise bieten SEM-Suchkampagnen Hebel, um die Kostenseite der Gleichung anzupassen, wenn sich die Einnahmenseite verschiebt, so dass Sie weiterhin eine effiziente Leistung erzielen können. Wenn Sie verstehen, welche dieser Hebel wann sinnvoll sind, und den Kunden in den Mittelpunkt Ihrer Werbung stellen, kann Ihre Marke trotz schwieriger Bedingungen weiterhin erfolgreich sein.

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    Kay Schönewerk

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