SEM-Fehler: B2B-Lead-Kampagnen einschränken
Die bezahlte Suche für B2B-Marken kann teuer und herausfordernd sein, aber sehr profitabel, wenn sie richtig gemacht wird. Da der Wettbewerb im B2B-Bereich sehr groß ist, sollte Ihr Ziel darin bestehen, Ihre Marke von der Konkurrenz abzuheben und Ihre einzigartigen Merkmale und Ihre Markenpersönlichkeit hervorzuheben. Häufig generieren Lead-Gen-Kampagnen nicht so viele Leads, wie sie könnten, weil Werbetreibende und ihre Agentur für Suchmaschinenmarketing (SEM) einen der folgenden fünf häufigen SEM-Fehler machen, die die Leistung und das Lead-Volumen einschränken…
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Inhalte nicht regelmäßig aktualisieren
Die Erstellung von Inhalten und Landing Pages für die bezahlte Suche ist für B2B-Unternehmen nicht immer ein schneller und einfacher Prozess. Daher kann einer der SEM-Fehler sein, dass sie monatelang dieselbe Landing Page verwenden. Manchmal generieren diese Landing Pages weiterhin Leads, so dass die Werbetreibenden denken, dass sie ihre Inhalte nicht aktualisieren müssen. Das Lead-Volumen allein kann jedoch irreführend sein – höchstwahrscheinlich führen diese veralteten Seiten dazu, dass die Konversionsrate sinkt und die Kosten pro Lead (CPL) steigen. Tipp: Aktualisieren Sie Ihre Landing Pages einmal im Quartal. Testen Sie verschiedene Inhalte, von Best Practices und Checklisten bis hin zu Branchenleitfäden und Trends.
Verwendung sich wiederholender Anzeigentexte ohne klare Handlungsaufforderung
Heutzutage erlauben es die Suchmaschinen, mehr Überschriften und Beschreibungen zu den Anzeigen hinzuzufügen, um mehr zu Ihrer Zielgruppe zu sagen, und dennoch sehe ich Anzeigen, die diesen SEM-Fehler machen und mit der gleichen allgemeinen Botschaft, die sich in Überschriften und Beschreibungen wiederholt. Außerdem fehlt in vielen Anzeigen ein klarer Aufruf zur Aktion. Das Schöne an SEM ist, dass man schnell testen, optimieren und lernen kann. Sie sollten die Anzeigentexte häufig testen und sich von der Konkurrenz abheben, um eine höhere CTR zu erzielen. Tipp: Nutzen Sie die Vorteile von responsiven Suchanzeigen (RSA) und testen Sie einzigartige Überschriften und Beschreibungen. Ein klarer Call-to-Action ist ein Muss – sagen Sie den Nutzern genau, was sie tun sollen, wenn sie auf Ihrer Landing Page ankommen.
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Fokussierung auf das Produkt statt auf den Kunden
Viele B2B-Unternehmen wollen mit ihren SEM-Kampagnen Leads generieren und haben aggressive Ziele, die sie erreichen wollen. Aus diesem Grund vergessen B2B-Werbetreibende möglicherweise den Wert, den sie den Nutzern bieten können, und denken nur daran, was sie von den Nutzern bekommen und welche Leads sie generieren wollen. Ihre Landing Pages, Anzeigentexte und die allgemeine Kommunikation spiegeln dies wider und verpassen so die Gelegenheit, dass die Nutzer Ihnen zuhören und mit Ihnen in Kontakt treten – was dazu führt, dass sie Leads verpassen. Tipp: Stellen Sie heraus, wie Ihr Unternehmen Kunden hilft, geschäftliche Probleme zu lösen und ihre Ziele zu erreichen. Versetzen Sie sich in die Lage des Nutzers und machen SIe nicht den bekannten SEM-Fehler und stellen Sie sich in Ihren Anzeigen nicht selbst in den Mittelpunkt. Sie möchten, dass die Nutzer Ihre Marke mögen, damit sie sich entschließen, ihre Informationen mit Ihnen zu teilen, um schließlich mit Ihnen Geschäfte zu machen.
Fokussierung auf die falsche Metrik
Wie bereits erwähnt, kann die bezahlte Suche für B2B-Unternehmen aufgrund des Wettbewerbs teuer werden, und B2B-Unternehmen wollen den CPC immer niedrig halten, um ihren CPL zu senken. Die Realität ist, dass der CPC nicht die einzige Kennzahl ist, die Ihren CPL beeinflusst. Wenn Ihr CPC zu niedrig ist, erhalten Sie keine Impressionen und verpassen letztendlich Leads. Sie müssen hoch genug bieten, um hochwertige Klicks zu erhalten, aber nicht so hoch, dass Sie Ihre Kosten in die Höhe treiben. Ich habe jedoch Fälle gesehen, in denen der CPC stieg, während der CPL sank, was bedeutet, dass der CPC nicht immer die Ursache für einen hohen CPL ist. Tipp: Betrachten Sie den CPC nicht isoliert, sondern betrachten Sie auch Ihr Konversionsvolumen und den CPL. Ziehen Sie auch die automatische Gebotsabgabe in Betracht, um die Effizienz Ihrer Kampagne zu steigern.
Denken, dass ein Angebot für alle passt
SEM-Praktiker wissen, dass wir auf die Keyword-Intention achten und den passenden Call-to-Action anzeigen sollten, um ein hohes Engagement zu erreichen und Leads zu generieren. Einige B2B-Unternehmen neigen jedoch dazu, den SEM Fehler zu machen und dies zu vergessen und versuchen, mit einem einzigen Angebot für alle Nutzer (z. B. einer kostenlosen Testversion) so viele Leads wie möglich zu gewinnen. Der B2B-Markt hat sich weiterentwickelt – es gibt mehr Personen, die in den Kaufentscheidungsprozess involviert sind, und B2B-Nutzer konsumieren mehr Inhalte, um ihre Kaufentscheidung zu treffen.
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Ordnen Sie Ihre Inhalte niemals neu
Das bedeutet, dass SEM-Kampagnen so strukturiert sein sollten, dass sie die Nutzer fördern und ihnen helfen, den Marketingtrichter zu durchlaufen. Tipp: Ordnen Sie Ihre Inhalte den Schlüsselwörtern zu, die der Stufe des Trichters entsprechen. Seien Sie den Nutzern behilflich und bieten Sie Inhalte an, die ihnen die gewünschten Informationen liefern (nicht alle Nutzer sind bereit für eine kostenlose Testversion).
Beiträge nicht aktualisieren
Dies ist Ihre Chance, mit den Nutzern in Kontakt zu treten und eine Geschäftsbeziehung aufzubauen. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie mit Ihren SEM-Kampagnen möglicherweise Leads verpassen, wenn Sie Ihre Inhalte nicht regelmäßig aktualisieren, keine einzigartigen Anzeigentexte haben, sich auf die falschen Metriken konzentrieren und das gleiche Asset verwenden, um alle Nutzer anzusprechen. Fangen Sie an, Ihre Inhalte für die bezahlte Suche zu aktualisieren, und beobachten Sie, wie Ihr Lead-Volumen zunimmt! Wenn wir Ihnen dabei helfen können SEM-Fehler zu vermeiden, rufen Sie uns an: +49 (0) 341 870984-0
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