B2B-Suchmaschinenmarketing – in wirtschaftlicher Unsicherheit werben
In letzter Zeit fragen uns als SEM-Agentur unsere Kunden vermehrt, wie B2B-Tech-Werbekunden ihre digitalen Marketingbudgets verwalten, wenn die Inflation hoch ist und wirtschaftliche Unsicherheit herrscht. Viele von ihnen sind gerade dabei, ihre Marketingkampagnen für das nächste Jahr zu planen, und möchten wissen, wie andere sich an die wirtschaftlichen Veränderungen anpassen. Die Werbetreibenden spüren den zusätzlichen Druck, im nächsten Jahr bei gleichbleibenden oder niedrigeren Budgets mehr Leads und Pipelines zu generieren. Aus diesem Grund dachte ich, dass es hilfreich wäre, einige der Veränderungen, die ich im Bereich des B2B-Suchmaschinenmarketing (SEM) feststelle, mitzuteilen.
Mehr Nachfrage, weniger Bekanntheit
Da B2B-Werbetreibende unter zusätzlichen Druck geraten, mehr Leads zu geringeren Kosten zu generieren, treffen Werbetreibende mit begrenzten Budgets schnell Entscheidungen und verlagern ihr Budget von Awareness-Kanälen wie Paid Social und Programmatic auf Paid Search. B2B-Werbetreibende wissen zwar, wie wichtig es ist, Kampagnen zur Steigerung der Awareness durchzuführen, aber sie opfern die Awareness, um mehr Budget für Demand-Kampagnen bereitzustellen und zusätzliche Leads zu einem effizienten Cost per Lead (CPL) zu generieren. Letztendlich wird der Erfolg ihres Marketingprogramms an der Anzahl der marketing-qualifizierten Leads (MQLs) und der generierten Pipeline gemessen.
B2B-Suchmaschinenmarketing-Werber wollen auf Nummer sicher gehen
Wir haben Kunden, die gerne testen und bereit sind, Risiken einzugehen, und wir haben andere Kunden, die konservativ sind und gerne Tests in einem sehr kleinen Maßstab durchführen. In letzter Zeit beobachten wir, dass immer mehr Kunden ihre Investitionen in leistungsstarke Keywords, die zu Leads führen, erhöhen und bei Tests weniger geduldig sind. Sie beenden die Tests früher, wenn sich die Leistung nicht verbessert, und kürzen die Budgets für das Testen neuer Taktiken. B2B-Werber testen weiterhin, verschieben aber riskantere Tests auf das nächste Jahr. Derzeit liegt der Schwerpunkt beim B2B-Suchmaschinenmarketing auf der Verbesserung und Priorisierung dessen, was funktioniert, um Leads zu generieren und das Jahr erfolgreich zu beenden.
Maximierung der Budgets ist oberste Priorität
Werbetreibende suchen nach Möglichkeiten, ihre Effizienz zu steigern, was viele von ihnen dazu veranlasst hat, in den “Jahresend-Putzmodus” zu gehen. Wir gehen aggressiv mit der Kontohygiene um und pausieren, was nicht die erwarteten Ergebnisse bringt.
Was sollten B2B-Suchmaschinenmarketing Werbetreibende also tun?
Priorisieren Sie, was funktioniert
Es ist sinnvoll, die Kanäle zu priorisieren, die effizient zu Ergebnissen führen. Wenn das Ziel die Generierung von Leads ist, hat die bezahlte Suche meist Vorrang. Testen sollte jedoch nicht geopfert werden, da die Kampagnen frisch bleiben müssen, um zu funktionieren, und die Konkurrenz immer groß ist. Ich empfehle, einen bestimmten Prozentsatz des Budgets für Tests zu reservieren, auch wenn es nur ein kleiner Prozentsatz ist.
Markenbekanntheit ist auch wichtig, um den oberen Teil des Trichters zu füllen, damit Nachfragekampagnen mehr Leads generieren können. Reduzieren Sie bei Bedarf die Budgets für Awareness-Kanäle, aber versuchen Sie nicht, sie zu verdrängen. Bleiben Sie für Ihre Zielgruppe präsent und im Gedächtnis.
Fokus auf Nutzerbindung
Auch wenn die Maximierung des Budgets eine Priorität sein sollte, sollte die Konzentration auf die Kommunikation und die Einbeziehung der Nutzer ebenfalls oberste Priorität haben. Testen Sie eine andere Strategie und stellen Sie die geschäftlichen Bedürfnisse der Nutzer anstelle Ihrer Produkt- und Lead-Gen-Ziele in den Vordergrund. Dies sind nicht die Zeiten, um verzweifelt zu wirken. Stellen Sie sicher, dass Ihr Publikum Ihre Marke liebt. Wie können Sie einen Mehrwert für sie schaffen?
Bauen Sie Markentreue auf
Die meisten Marketinganstrengungen zielen auf die Gewinnung neuer Nutzer ab, aber wie wäre es, wenn Sie sich auch auf die Pflege, Bindung und das Wachstum Ihrer bestehenden Kunden konzentrieren? Nutzen Sie Ihre Erstanbieterdaten und machen Sie Cross-Selling, wenn Sie können.
Aktualisieren Sie Ihre Inhalte
Sind Ihre Inhalte und Botschaften auf dem neuesten Stand? Gehen Sie auf die aktuellen Herausforderungen und Geschäftsanforderungen der Nutzer ein? Investieren Sie in Inhalte, denn das kann Ihnen einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen. Mit abgestandenen Inhalten werden Sie nicht weiterkommen. Pflegen Sie die Nutzer und positionieren Sie sich als Vordenker, damit Sie im nächsten Jahr einen Anstieg Ihrer MQLs verzeichnen können.
Wir leben in Zeiten wirtschaftlicher Ungewissheit – lassen Sie uns unsere Strategien überdenken und dies als eine Gelegenheit sehen, uns um unsere Kunden zu kümmern, das zu verbessern, was funktioniert, und für die Zukunft zu ernten.
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